保利发展3月销售及项目拓展情况，房地产行业趋势分析

503亿月销售额背后的保利真相：市场回暖是真是假

三月成绩单含金量几何

4月9日，保利发展所披露的销售公告，颇为令人瞩目，让资本市场顿感眼前一亮。3月份，单月签约金额，突破了500亿元的大关，达到了503.01亿元的数额，同比呈现猛增态势，增长幅度为30.94%，这样的数字，若是放置于当前的房地产大环境之中，着实极具抢眼特点。签约面积则为243.49万平方米，同比同样实现了增长，增长比例是11.69%。

然而仔细去看这份成绩单，单月的数据的话虽然看着很亮眼，不过累计起来的表现其实更能够把问题给说明白。在今年的前三个月期间，保利累计签约的金额是1141.3亿元，跟去年同期相比较增幅为25.84%，签约的面积是630.84万平方米，同比增长幅度是13.9%。这样一组数据显示出来，保利在开年的时候确实是打了一场相当漂亮的仗。

土地市场悄然布局

于销售呈现回暖态势之际，保利于土地市场亦未曾居于闲适状态。3月份，其接连拿下4个新项目，这些项目分别于南京、成都、西安以及南昌这四个处于核心位置的二线城市得以落地。其在总地价方面投入约57.06亿元，出手过程显得十分果断。

将保利2022年的拿地策略予以回顾可以发现其中呈现出这家央企的节奏感，全年有91个新拓展项目，总地价为1613亿元，尽管同比下降到了13 %，然而下半年显著发力，投入了1007亿元，这占到了全年的62%，这种逆周期操作所具备的底气来源于其对市场走势的分析判断。

业绩下滑与销售增长的背离

让人琢磨不透的是，保利2022年年报给出的数据，跟当下的销售形势构成了显著反差。在去年的时候，公司得到的营业收入大概是2810亿元，和上一年相比略微下降了1.37%，然而归属于母公司所有者的净利润更是大幅下跌了33.01%，仅仅剩下183.46亿元。扣除非经常性损益后的净利润同样下滑了33.02%。

毛利率从百分之二十六点八降至百分之二十二点零一，下滑了将近五个百分点，其中投资收益为四十二点零一亿元，同比之下锐减百分之三十二点三六，这些数据表明，就算销售额仍处于增长状态，然而房企的赚钱能力正经受着严峻的考验，经营现金流为七十四点二二亿元，同比减少了百分之二十九点六五，其中资金压力并未彻底被缓解。

董事长眼中的市场真相

保利发展董事长刘平针对当下市场作出了冷静的判断，他觉得并且认定市场的确是在朝着趋势性回暖的方向发展，自年初以来市场所呈现出的表现已然证实了这一论点。然而他同时也留意觉察到于3月份时存在的热度相较于之前的两个月在实际上是有着小幅度回落状况的态势。

实在的是刘平的担忧，购房者的购买力以及收入预期尚未全然恢复，大家对楼市信心的修复是需要时间的，所以当下市场的复苏究竟能够持续多长时间，是还需要再去观察的，从一个头部房企掌门人的口中说出了这番话，其分量是不轻的。

行业转型的阵痛与机遇

刘平同时表明，支撑着房地产行业长时间保持良好态势的基础层面并未发生改变，这话不是那种敷衍的话语，而是依据对于城镇化进程、改善型需求等底层逻辑而做出的判断，只是该行业正处在从规模扩充朝着高质量发展转变的关键转折点上。

此过程必定会伴随阵痛，房企需从往昔规模高速增长的路径，转变为经营规模合理增长、经营质量有效提升的全新模式，简而言之，以往是比谁跑得更快，如今则是要比谁跑得更稳、更持久，保利当下所经历的利润下滑，在一定程度上亦是转型所需付出的代价。

股价表现背后的资本逻辑

资本市场针对保利的这份成绩单表现得相对平淡，截止到4月10日收盘之时，保利发展的股价为15.15元每股，其涨幅仅仅只是0.26%，这也就表明了投资者仍然处于观望的状态，并没有因为单月销售数据而冲昏了头脑。

资本市场的逻辑着实简而单：单月数据呈现出好看的态势当然是重要的，然而更关键的是要去观察趋势是不是能够得以延续，利润是不是能够实现修复，转型是不是能够达成成功。保利当前所遭受的最大挑战在于，怎样在销售额出现增长的状况下，将利润率以及盈利能力再度拉回到原有水平。这是需要耗费时间的，并且也需要市场切实地走出低谷。

阅读完保利产出的这份成绩清单之后，你认为当下是处于买房的良好时机阶段呢，又或者需再度等待观望一番呢，很乐意让你能畅所欲言地在评论区域分享展现其中作出的评定。